我从事柴油发电机组的销售工作已经有四年了。在N次跟客户的交流接触中发现，客户都有一个功率的选择误区：当我问客户所需功率是主用还是备用时，客户都是一致说是备用。其实，客户理念中的主用和备用功率跟我们的正常发电机组的功率是不一样的。我们说的主用是12小时的功率，也就是常用功率。一般情况下，备用功率只能是一个理论上的功率，实际发电时很少通达到。而客户以为他们要的是备用电源，所以就应该是备用功率，这是完全不一样的。举例说明：康明斯柴油机，型号是KTAA19-G6A，柴油机的备用功率是610KW。那组装成发电机组时，它的备用功率是550KW，主用功率只有500KW。